ネットイヤー Research Memo(5):NTTデータとの協業効果やプロジェクト管理体制の強化により利益体質に転換
2. 中期経営計画の取り組みの成果について
ネットイヤーグループ<3622>は、2020年3月期から2023年3月期までを「収益力の回復」、すなわち利益の出る収益構造に変えていくことを経営の最重要課題として掲げ、以下の4つの施策に取り組んできた。前述したように、2023年3月期の業績は2ケタ増収増益となり、2020年3月期からの4年間で見れば右肩上がりに収益が回復し、営業利益率も7.2%と2015年3月期以来の水準まで回復したことから、同社が掲げた「収益力の回復」という目標は達成されたものと弊社では評価している。
(1) 利益体質への転換
同社の単体業績は、2015年3月期をピークに2017年3月期以降は不採算プロジェクトが発生したこともあり、3期連続で営業損失を計上するなど厳しい収益状況に陥っていた。しかしながら、2019年2月にNTTデータと資本業務提携契約を締結し、事業基盤の再構築に取り組んだことで2020年3月期に黒字転換を果たし、それ以降は順調に増益を続けている。また、収益率(営業利益率)も2023年3月期は7.2%と過去ピークであった2015年3月期の7.8%の水準近くまで回復した。一方で売上高については、利益重視の営業活動を推進した結果、2020年3月期以降はしばらく伸び悩んでいたが、2023年3月期は既存顧客からの大型開発案件が売上に寄与したこともあり、久しぶりに2ケタ台の伸びを示した。
黒字化と収益率の改善に向けた施策としては、重点顧客への営業活動に注力し、顧客当たり売上高の増加に取り組んだほか、不採算プロジェクトの抑制に努めた。重点顧客への営業活動に注力したことにより、上位10社の売上構成比は2018年3月期の37.2%から2022年3月期は66.2%へと上昇し、2023年3月期においても上昇傾向が続いたもようだ(上昇分の大半はNTTデータ向けの売上増による)。主要顧客の営業活動に注力することによって、営業の生産性も向上した。また、不採算プロジェクトの抑制については、大型不採算案件(10百万円超の損失案件)が2018年3月期に4件発生したものの、受注リスク管理(受注前段階での要件定義や見積額の精査を厳格に実施)やプロジェクト収益管理を徹底するとともに、プロジェクト収益改善対策の仕組みを取り入れた結果、2021年3月期以降は3期連続で発生しておらず、収益性が向上する要因ともなった。
(2) NTTデータとの協業
NTTデータとの資本業務提携を実施して以降、双方の強みを生かした共同開発案件が増加しており、売上構成比では2020年3月期の13.6%から2023年3月期は34.5%まで上昇し、業績回復の原動力となった。NTTデータグループに入ったことで、流通・小売業界、金融、行政分野での新規開発案件を受注する機会も増加傾向が続いており、売上構成比も中期的には40%台半ばまで上昇することが予想される。
(3) 社員エンゲージメントの強化
企業の成長の源泉となる人財については、採用・育成の強化に加えて社員エンゲージメントの強化による離職率の抑制に取り組んできた。具体的には、企業ミッションを再定義し、働きやすさの向上に向けた各種制度の導入※や教育研修の強化、やりがいが高まる案件の受注などを推進してきた。この結果、離職率は2018年3月期の26.7%から2023年3月期は12%程度とおおむね業界平均水準まで低下しており、一定の効果があったと評価される。
※カケモチ社員制度の導入、LGBTに対応した福利制度改定、介護・育児等を想定した柔軟な勤務管理体系の整備、遠隔地勤務制度等を導入した。
(4) サービス開発
インターネット技術の進化に伴い、次々と新たなサービスの開発が進むなか、同社もニーズに合わせて新規サービスの開発・育成に取り組んできた。POSについては売上高も伸びてきており一定の成果が出ているが、ストアアプリの販売やEC構築支援サービスは苦戦しており、今後の課題と言える。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 佐藤 譲)
<SI>
超大物歌手と87年に結婚し芸能界引退した元女優 シャンソン歌手「鬼無里まり」としてデビューへ
RIIZEが9月日本デビュー&全国ツアー発表「BRIIZEの幸せな顔を見られるの楽しみ」
Travis Japan、世界8都市回る初のワールドツアー開催「皆さんの思いを胸と背中に」
【巨人】坂本勇人、亡き母に捧げる通算2351安打 苦手内角克服し「打撃の神様」に並ぶ
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【ヤクルト】長岡秀樹が2試合連続猛打賞「自分のバッティング」前日から7打数連続安打も記録
ドジャース大谷翔平が腰の張りについて説明「今日はだいぶ改善されてます」
ヴァンズのスリッポンとエラのアッパーパターンが融合! 履きやすさとデザイン性を両立した新モデル。
高橋真梨子「歌い納め」覚悟の全国ツアー復活 一度は終止符、急性腎盂炎患うもラブコール止まず
【オリックス】不振の頓宮裕真が投手陣「助けたい」 ソフトバンク戦中止で室内練習に希望参加
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
73歳神田正輝「旅サラダ」生放送で“12歳下俳優”から呼び捨てされ激論
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
曙と熱愛した相原勇(52)の現在が衝撃的すぎると話題に
55歳森口博子「だっちゅーの」鮮やかビキニ姿披露にX歓喜「破壊力ハンパない」「スゴすぎ」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
「ふてほど」25歳女優“薔薇ブラ”でポロリ寸前?過激衣装に「見えちゃう」「刺激強すぎ」
大物炎上系ユーチューバー”衝撃の預金残高”公開「すげぇ」「エグい」驚きの声
水原一平容疑者 最高刑「懲役33年」トレンド入り 「人生詰んだ」「稀代の詐欺師」の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
深夜のファミリーマート徘徊、必ず入っている「フエラムネのミニチュアおもちゃ付」を探し求めた結果……
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
小澤征悦と再婚した桑子真帆アナ(34)黒い過去が流出、衝撃の過去にネット騒然
ガーシー、佐野ひなこの暴露を示唆でネット騒然「ファンだったのに」
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
超大物歌手と87年に結婚し芸能界引退した元女優 シャンソン歌手「鬼無里まり」としてデビューへ
RIIZEが9月日本デビュー&全国ツアー発表「BRIIZEの幸せな顔を見られるの楽しみ」
Travis Japan、世界8都市回る初のワールドツアー開催「皆さんの思いを胸と背中に」
【巨人】坂本勇人、亡き母に捧げる通算2351安打 苦手内角克服し「打撃の神様」に並ぶ
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
【ヤクルト】長岡秀樹が2試合連続猛打賞「自分のバッティング」前日から7打数連続安打も記録
ドジャース大谷翔平が腰の張りについて説明「今日はだいぶ改善されてます」
ヴァンズのスリッポンとエラのアッパーパターンが融合! 履きやすさとデザイン性を両立した新モデル。
【オリックス】不振の頓宮裕真が投手陣「助けたい」 ソフトバンク戦中止で室内練習に希望参加
高橋真梨子「歌い納め」覚悟の全国ツアー復活 一度は終止符、急性腎盂炎患うもラブコール止まず