FJネクスト Research Memo(8):市場全体の拡大を自社の成長に結び付けるニッチトップの戦略
FJネクスト<8935>の成長戦略は、首都圏(特に都心部)の資産運用型マンションに特化することで、経営の効率性や優位性をさらに高めるとともに、市場全体の拡大を自社の成長に結び付けるニッチトップの戦略とみられる。裏を返せば、市場の動向に左右されるところに成長のボトルネック(制約)があるという見方もできる。したがって、業界をリードする同社自らが、資産運用型マンションの健全な発展をいかに促していくのかがポイントとなるだろう。同社は、他社との提携等を含めて、関心のある見込客(潜在購入者)をデータベース化し、定期的にメール等で情報提供を行うCRM(ガーラ・ナビ)※などを通じて、資産運用型マンションに対する認知や理解促進を図ることで、長期的な視点から市場の裾野を拡大する取り組みに注力している。2016年4月からは、自社セミナールームを新設し、講義形式や個別相談会等により、初心者から所有者を対象に各ニーズに対応したテーマのセミナーを毎月開催している。また、金融機関とタイアップしたセミナーを開催するなど、その活動の成果が注目される。さらに、台湾人投資家からのニーズを迅速かつ的確に把握するという位置付けで、台湾に現地法人を設立(2014年10月)するなど、新たなニーズへも対応を進めている。
※資産運用型マンションの情報発信サイトであり、会員数は10万人を突破している。
また、資産運用型マンションに注力しつつも、更なる業容の拡大や収益機会の獲得を目指して、ファミリーマンション事業についても着々と実績を積み上げていく方針である。
弊社では、土地仕入価格や建築費の上昇等による影響は気になるものの、首都圏の資産運用型マンションに対する居住者及び購入者からの需要は根強く、今後も十分に伸びる余地があることや、同社の比較的手堅いビジネスモデル(保守的な仕入方針や財務力、良質な賃貸住宅へのこだわり等)、ストックビジネス(他社物件を含めた賃貸管理業務や資産管理業等)への展開などから判断して、持続的な成長の可能性は高いとみている。
最近では、大手デベロッパーが資産運用型マンションへ参入する動きが見られ、土地仕入を含めた競合激化を懸念する声もあるが、別の見方をすれば、それだけ魅力的な市場として認知されてきたことの証左とも言える。大手参入により業界の認知度や活性化が進めば、ニッチトップとして培ってきたノウハウや情報力などで優位に立つ同社にとっては、業界全体の発展を自らの成長に結び付けるチャンスとなる可能性が高いと考えられる。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 柴田 郁夫)
<HN>
千原ジュニア、超高額英ヴィンテージバイク”わずか30分”で即決電撃購入「かっこええ」大興奮
神田正輝「旅サラダ」生放送で「全然ヘンな番組になってきた」女性アナ”渾身ネタ”いじる
闘病中の串田アキラ、歌唱動画公開 宇宙刑事シャリバンのED曲「強さは愛だ」中川翔子感激コメ
【安すぎない?】うに&いくらが一貫110円!「かっぱのうに&いくら祭り」に行きたすぎる
ゆうちゃみ、K-1選手との破局TV初告白「原因」に言及
【高校サッカー】神奈川2校目は桐光学園 ライバル日大藤沢に快勝 4大会ぶり3度目の全国切符
51歳はるな愛、”54歳人気女性歌手”との2ショットアップ「可愛いくて綺麗過ぎます」の声
松田ゆう姫、松田優作さんの思い出は「まったく」 “世代”の今田耕司は感心「遺伝子強い」
【町田】天皇杯で負傷チャン・ミンギュの代役はDFドレシェヴィッチ 横浜戦スタメン発表
伊織もえ、美しい胸元あらわな上着はだけた姿披露「ボタンとめてーーー!」の声
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
三上悠亜、整形したことを事後報告でネット騒然「素っぴんが美しすぎる」「大半を既にいじっておいて今更」
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
「愛が生まれた日」藤谷美和子(56)の現在がヤバい!?徘徊生活を送っていた過去も明らかに。
矢口真里、中学時代の写真公開「やっぱアイドルな人は、違うわ」ネット騒然
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
オードリー若林結婚で嫁の名前がソッコーで特定する動き始まる
安住紳一郎アナが絶縁宣言「口を利かない」言われたタレントは反省?「やり直したい…局長」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
柏原崇(45)現在を調べてみた結果、相変わらずかっこよすぎた!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
【ネタバレ?】史実で見るキングダムの今後の展開まとめ〜中華統一までの全体像
![game_banner](/images/banner-game.png)
千原ジュニア、超高額英ヴィンテージバイク”わずか30分”で即決電撃購入「かっこええ」大興奮
神田正輝「旅サラダ」生放送で「全然ヘンな番組になってきた」女性アナ”渾身ネタ”いじる
闘病中の串田アキラ、歌唱動画公開 宇宙刑事シャリバンのED曲「強さは愛だ」中川翔子感激コメ
ゆうちゃみ、K-1選手との破局TV初告白「原因」に言及
【安すぎない?】うに&いくらが一貫110円!「かっぱのうに&いくら祭り」に行きたすぎる
【高校サッカー】神奈川2校目は桐光学園 ライバル日大藤沢に快勝 4大会ぶり3度目の全国切符
51歳はるな愛、”54歳人気女性歌手”との2ショットアップ「可愛いくて綺麗過ぎます」の声
松田ゆう姫、松田優作さんの思い出は「まったく」 “世代”の今田耕司は感心「遺伝子強い」
大谷翔平8試合ぶりマルチ安打「強いゴロを打っていたし、いいところが多く見えた」ロバーツ監督
【町田】天皇杯で負傷チャン・ミンギュの代役はDFドレシェヴィッチ 横浜戦スタメン発表