オープンドア Research Memo(4):圧倒的な価格競争力と高いブランド認知力が強み
1. 強み
「トラベルコ」の強みは国内トップクラスの商品競争力と、それを背景に構築された高いブランド力である。商品競争力が強い理由は、以下3点と考えられる。
(1) 商品数の多さ
350以上という他社サイトと比べても数多くの予約サイトから検索が可能であり、商品情報が多い。
(2) 商品ジャンルの広さ
他社ではホテルだけをカバーしているような会社もあるが、同社ではパッケージツアー、ホテル、格安航空券、ダイナミックパッケージなど、ほぼすべてをカバーしており商品ジャンルが広い。
(3) トラベルコ内での価格競争
提供元がトラベルコ内での価格競争に勝つために低価格を提示してくるケースがある。このため、他の比較サイト経由での購入や、提供元からの直接購入より、トラベルコ経由の方が安いケースがある。
これらの結果、圧倒的な価格競争力を実現しており、それを背景に構築された高いブランド認知力で、広告費をほとんどかけなくとも、口コミによりユーザーが増加する構造を確立できている。このため、広告比率は年々減少する傾向にあり※、売上高が増えれば利益率が高まる収益構造となっている。
※2018年3月期は新たなユーザー層を獲得し、来期以降の成長スピードを加速するためTVCMを含むマス広告を実施する計画である。
2. リスク
同社グループが事業展開するインターネット関連の市場では、技術革新のスピードや顧客ニーズの変化が速く、それに基づく新機能の導入が相次いで行われている。同社グループは、これらの変化に対応するため、プログラムやシステムの更新を進めるとともに、システム部門を中心に人材育成、システムの更新等必要な対策を講じているが、想定外の技術革新があった場合、多額のシステム関連投資が必要になる可能性がある。また、技術革新に適切な対応ができない場合、同社サービスの競争力が低下し、同社グループの事業及び業績に影響を及ぼす可能性がある。
(執筆:フィスコ客員アナリスト 内山 崇行)
<NB>
漫才師の今くるよさん死去 膵がんのため
ひろゆき氏、JAL女性社長”直角お辞儀”謝罪に「国交省のお役人様と民間人の上下関係が…」
世界初の木造人工衛星完成、9月打ち上げへ 京大と住友林業
松本人志飲み会参加セクシー女優「近々重大発表」を予告「何だろう?」「どんな?」と反響
「緊張せず」「ウエストが6センチ…」“大物感“あふれるMBS新人河西美帆アナデビュー
佐久間由衣「体を張って頑張った」3月第1子出産後初の公の場で美貌を披露
32歳人気芸人、9カ月で“バキバキ激変”ボディー「マジでかっこいい」ネット騒然
電気が無駄に…? 九州で再エネ捨てる「出力制御」急増、なぜ
菊池雄星の妻・深津瑠美さん、佐々木麟太郎と愛息2ショット「レオと野球で遊んでくれました」
「木更津キャッツアイ」復活に出演俳優3人前向き 岡田義徳「モヒカンに」塚本隆史「金髪に」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
大原櫻子、ガーシー暴露後初のSNS投稿に賛否の声「イメージ最悪になった」
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
トミーズ健、父が遺した口座解約で銀行とトラブルも…「真実」にガックリ
藤田ニコル「初めてした日」ゆうちゃみ「体位とかも全部」親に明かしたギャル的「性事情」に騒然
漫才師の今くるよさん死去 膵がんのため
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ガーシーが綾野剛のLINE公開でネット騒然「ショック」「すごいエンタメ」
小倉優子、不自然な“二重ライン”にネット騒然「やっぱり整形?」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
漫才師の今くるよさん死去 膵がんのため
ひろゆき氏、JAL女性社長”直角お辞儀”謝罪に「国交省のお役人様と民間人の上下関係が…」
世界初の木造人工衛星完成、9月打ち上げへ 京大と住友林業
「緊張せず」「ウエストが6センチ…」“大物感“あふれるMBS新人河西美帆アナデビュー
松本人志飲み会参加セクシー女優「近々重大発表」を予告「何だろう?」「どんな?」と反響
佐久間由衣「体を張って頑張った」3月第1子出産後初の公の場で美貌を披露
32歳人気芸人、9カ月で“バキバキ激変”ボディー「マジでかっこいい」ネット騒然
電気が無駄に…? 九州で再エネ捨てる「出力制御」急増、なぜ
菊池雄星の妻・深津瑠美さん、佐々木麟太郎と愛息2ショット「レオと野球で遊んでくれました」
「木更津キャッツアイ」復活に出演俳優3人前向き 岡田義徳「モヒカンに」塚本隆史「金髪に」