『提案力アップ「ヘビーローテーション」コース』を開催~経営コンサルティングのアタックスグループ
- 2017年01月27日 09:00:00
- マネー
- Dream News
本コースは、5回のトレーニングで、本当に、本当に、見違えるような「提案力」を手に入れるプログラムです。単なる「知識」や「気づき」が得られるセミナーではなく、体でスキルを覚えることを目的としています。
営業をするうえで、もっと提案力をアップしなければならないと感じている人はとても多く存在します。しかし、ひとえに「提案力」「提案スキル」とはどういうものでしょうか?
私どもは、
■相手の話を聴き、同時に要約し、課題を整理する力
■相手の問題を解決する方法をわかりやすく伝える力
この2つに分解できると考えています。
自社が売りたい製品サービスを一方的に提案することが「提案力」ではありません。また、相手の話に耳を傾けているだけでは、相手のニーズや問題を正しくとらえ、提案することはできません。
今回の「ヘビーローテーション」コースでは、生まれつきの才能がなくても、口ベタであっても、トレーニングによって、次のスキルが手に入るよう設計しています。
●伝えたいことをわかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話すことができるスキル
●相手の言っていることを正しく聞き、文脈をとらえて整理しながら、要約することができるスキル
簡単なようで、決して簡単ではありません。
これまで多くの営業に指導してきましたが、簡単な自己紹介や、会社紹介、製品紹介も、20秒、30秒、1分などの短い時間にまとめられない人ばかりを目にしてきました。1時間、2時間トレーニングしても、そう簡単に身に着きません。ただ「気づき」を与えるだけです。
人が話をしていることを注意深く聴き、文脈を理解しながら要約し、相手のニーズや問題を整理するヒアリング能力を身に着けるのは、もっとハードルが高いと言えるでしょう。
10年、20年営業をやられていた人でも、意外と人の話を要約して整理することはできないものです。
コミュニケーションはスポーツと同じ。『型』を決めて、大量にトレーニングしない限り、体得はできません。頭で理解しようとするのではなく、体で覚えるものです。
中途半端なスキルアップは意味がない。生まれ変わるぐらいに「提案力」「会話力」「コミュニケーション能力」を向上させたいという方、5回連続のこのコースで、自分の人生を変えるような体験をしてください。
※本講座の最初と最後にプレゼンテーションの撮影を行い、成長した姿を実感できる内容になっています。
【ポイント】
以前と同じような話し方ができなくなるほど、相手の話を聴き、要約し、提案できるスキルが身に着きます。
【本講座をおすすめする方】
・提案力を上げて営業の業績を上げたい方
・会話をするのが本当に苦手な方
・プレゼンテーション力をあげたい方
【セミナー内容】
第一回 わかりやすく、はっきりと、短いセンテンスに要約して話す
2017/2/6(月)
・自己紹介には必ずこのネタを入れろ!雑談ネタの鉄板トーク
・年齢別、雑談ネタの考え方自己紹介は何分が適正か?
・自己紹介を記憶に残す●●●●法
・なぜ初対面は緊張するのか?人見知りでも緊張しない方法
・笑顔が第一印象を変える。では顔のどこに集中すべきかご存知ですか?
・自己紹介トレーニング
第二回 インパクトのある単語を選び、相手の心に残るように話す
2017/2/21(火)
・専門用語を使ってはいけないというのは勘違いってご存知でした?
・いち早く信頼関係を築く表現方法
・どんな営業マンよりも記憶に残る連想話法!
・「最」を使うだけで、印象残るキャッチコピー
・会社説明トレーニング
・商品説明トレーニング
第三回 相手の言っていることを正しく傾聴し、整理しながら要約する
2017/3/3(金)
・お客様に愛される営業マンの共通点とは?
・メモをとることで提案力が上がる3つの理由
・要注意!あなたのうなずき方は相手を不快にさせています
・会話がうまく噛み合わない理由
・聴き上手になる魔法のことば
第四回 相手の頭を整理できるように、効果的なヒアリングをする
2017/3/16(木)
・お客様を警戒させない最初の一言
・なぜ、あなたの質問は相手をイライラさせるのか?
・お客様の本当のニーズを引き出す「カウンターエグザンプル」
・提案を外さないヒアリングテクニック(パラフレージング)
・○○があなたの成約率を30%上げる(確認)
第五回 最終プレゼンテーション
2017/3/30(木)
・「自己紹介」「会社紹介」「商品紹介」のプレゼンテーション大会
・総仕上げロールプレイング
・連続トークで得られる3つの効果
・1対1で話すコツ、1対マスで話すコツ
・言葉に力を与えるノンバーバルコミュニケーション
※各回、時間は10:00~17:00となります。
【講 師】
株式会社アタックス・セールス・アソシエイツ コンサルタント
山本 なつみ
【受講料】
280,800円(税込)
※同じ会社から2名以上参加される場合、2人目からは205,200円(税込)です。
【定 員】
10名
【備 考】
※コース途中での受講中止による受講費の返金はいたしかねます。
※個人参加、及び同業者の受講をお断りする場合がございます。
※本コースは、「キャリア形成促進助成金」が受給できる場合がございます。キャリア形成助成金については各地域により給付基準が異なりますので所在地 のハローワークにお問い合わせください。
【会 場】
アタックスセミナールーム(電話 03-3518-6363)
〒101-0051 東京都千代田区神田神保町1-105
【お申込み方法詳細】
http://www.attax.co.jp/seminar/detail/02652.html
【会社概要】
■会社名 株式会社アタックス
■代表者 代表取締役 西浦道明
■資本金 3億5,500万円
■所在地 東京都千代田区神田神保町1-105
■TEL 03-3518-6363
■FAX 03-3518-6366
■URL http://www.attax.co.jp/
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
■事業内容 1.税理士法人 2.経営コンサルティング
【お問い合わせ先】
■会社名 株式会社アタックス
■担当者 経営情報室 山崎
■TEL 03-3518-6363
■FAX 03-3518-6366
■お問合せフォーム http://www.attax.co.jp/contactall/
加藤紀子、自宅に野菜食べに来る”元超大物アイドル”実名明かし「え~っ」
大谷翔平に昨季ゴールドグラブ賞捕手が脱帽 ロバーツ監督が予言「とても特別なシーズンになる」
ホラン千秋「本当に大好きな先輩だった」中尾彬さんのチャーミングな人柄語る
下ネタでブレークの37歳女ピン芸人「自分が世間知らずだった」周囲の反応にズレ感じ葛藤
桂文枝、中尾彬さんしのぶ「落語の中にいた」相次ぐ訃報に心痛「先日から続くと辛い」
寝苦しい……熱帯夜ならぬ「熱帯にゃ」状態に 飼い主「あっつ!」
【阪神】隙なし走塁 一、二塁で近本、中野ダブルタッチアップ成功 その後大山犠飛で501打点目
結成10周年間近のM!LK、佐野勇斗はメンバーへの不満爆発?「俺のメッセージを無視する」
パンサー尾形、NHK紅白で「けん玉」失敗の16番と再会していた「もう1回ここで…」
紀藤正樹氏、クマ駆除ハンター“具体的日当額”報道に「確かにあまりに安い」
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
俳優の中尾彬さんが死去、81歳 幅広く活躍 トレードマークは「ねじねじ」 妻は池波志乃
吉住、なぜかR-1グランプリの大爆笑ネタが炎上させられてしまう事態に
中尾彬さん「突然」心不全で死去 数年前から終活 “ねじねじ”大量に捨てられ嘆きも
マツコが通販番組「30分オペレーター増員」仕組み激白も「言わない方がよかった、夢打ち砕く」
「転生したらグラビアアイドルだった」アンゴラ村長写真集が爆売れ 童顔笑顔に「神かわちい」
北大病院医師を逮捕 女子中学生への不同意性交等の容疑で
何があった!?「エアコン」が想定外の壊れ具合!投稿者に話を聞いた
岡本夏生(56)、1600日ぶりにブログを更新した現在が衝撃
玉置浩二の妻、青田典子(53)の現在がとんでもない事になっていると話題に
ユーチューバーもこう氏、元彼女・成海瑠奈について赤裸々告白
ヒカル、浮気相手とのLINE流出にドン引きの声「キモすぎる」「吐きそう」
元めちゃイケメンバーの三中元克(32)現在は何をしているのか調べてみた!
TikTokを賑わす「フエラムネごめんなサイダー味」がセブンイレブンで再販!じゅるるマスカットも買うなら今!
ガーシー、またも綾野剛の暴露写真でネット歓喜「この写真見て笑っちゃう」
完全にダマされた! 『ラヴィット!』あのちゃん“事故レベル”大暴走は『水ダウ』遠隔操作のしわざだった ネットも納得
大谷翔平が不運な判定で2度見逃し三振 「えん罪退場」で話題の球審は引き揚げる大谷にブチギレ
加藤紀子、自宅に野菜食べに来る”元超大物アイドル”実名明かし「え~っ」
大谷翔平に昨季ゴールドグラブ賞捕手が脱帽 ロバーツ監督が予言「とても特別なシーズンになる」
ホラン千秋「本当に大好きな先輩だった」中尾彬さんのチャーミングな人柄語る
下ネタでブレークの37歳女ピン芸人「自分が世間知らずだった」周囲の反応にズレ感じ葛藤
桂文枝、中尾彬さんしのぶ「落語の中にいた」相次ぐ訃報に心痛「先日から続くと辛い」
寝苦しい……熱帯夜ならぬ「熱帯にゃ」状態に 飼い主「あっつ!」
【阪神】隙なし走塁 一、二塁で近本、中野ダブルタッチアップ成功 その後大山犠飛で501打点目
結成10周年間近のM!LK、佐野勇斗はメンバーへの不満爆発?「俺のメッセージを無視する」
パンサー尾形、NHK紅白で「けん玉」失敗の16番と再会していた「もう1回ここで…」
紀藤正樹氏、クマ駆除ハンター“具体的日当額”報道に「確かにあまりに安い」