どこどこJP for Oracle Eloqua サービスご利用イメージ
BtoB企業のWebサイト訪問者の中には、導入検討・情報収集を行う潜在的な見込み顧客が数多く含まれます。これらの企業を可視化し行動分析を可能にすることで、BtoB企業の営業・マーケティング戦略に有用なデータを提供します。
■連携の背景・概要
マーケティング・オートメーションを支援する「Oracle Eloqua」は、柔軟な設計による顧客ごとに最適化されたキャンペーンを実施し、どのキャンペーンにどの顧客が反応したかを数値化し、優先順位付けする機能と合わせて、より精度の高い見込み客を絞り込むことが可能です。これにより、営業担当者の負荷を軽減し、マーケティング部門はキャンペーンから得た顧客情報を効率的に成熟させながら、精度の高い顧客の情報のみを営業に渡すことができます。
「どこどこJP for Oracle Eloqua」は、「Oracle Eloqua」のWebサイト訪問者情報に含まれるIPアドレスを分析し、企業名・本社所在地・電話番号・上場区分・売上高・業種・企業URLを取得します。本機能は、IPアドレスを企業情報に変換するサービス「どこどこJP」との連携によって実現されています。
今回の連携により、オーディエンス・データや、Web上での行動を特定できていない見込み客に対しても「どの企業からのアクセスか」という情報が得られ、導入検討・情報収集段階の見込み客を早期に特定することが可能となります。
■「どこどこJP for Oracle Eloqua」で実現できること
「どこどこJP for Oracle Eloqua」は、解析対象期間中にWebサイトに訪問した企業の一覧や、企業ごとの訪問者数を表示します。複数名での比較検討を経て成約に至ることが多いBtoBビジネスにおいては、個々人の行動だけでなく、企業組織としての行動も分析する必要があります。企業ごとの訪問者数は、各社の検討段階を推し量る上で重要な指標となります。「どこどこJP for Oracle Eloqua」により、企業ごとの訪問者数を把握し、「直近1週間で訪問者数が増えた企業」といった分析や、「訪問者数が○以上」等の条件で絞り込んだ分析を行うことも可能になります。
さらに、「Oracle Eloqua」で管理している顧客情報の中から、企業名が一致する担当者の一覧を表示します。これにより、興味関心が高まっている・検討段階が進んでいると推測できる企業の担当者情報にすばやくアクセスし、具体的なアクションに直結させることができます。
サービスリリースに伴い、ファーストユーザーとして、一般社団法人日本能率協会様のご利用を予定しています。
「どこどこJP for Oracle Eloqua」について
http://www.docodoco.jp/ma_eloqua/
Oracle Cloud Marketplace「どこどこJP for Oracle Eloqua」
https://cloud.oracle.com/marketplace/listing/6494767
「Oracle Eloqua」について
https://www.oracle.com/jp/marketingcloud/index.html
■IP Geolocation & IP Intelligence API「どこどこJP」について
「どこどこJP」は、IPアドレスを軸に「位置情報・組織・回線・気象」など82種類のデータを判定するWeb APIサービスです。日々更新される最新のIPアドレスデータベースを搭載し、モダンマーケティング・デジタルメディアテクノロジー・オンライン不正対策などの分野で、市場の最新潮流を支えています。
プロダクトサイトURL： http://www.docodoco.jp/
■サイバーエリアリサーチ株式会社 会社概要
会社名 ： サイバーエリアリサーチ株式会社
(英文名：Cyber Area Research, Inc.)
代表者 ： 代表取締役社長 山本 敬介
所在地 ： 〒411-0036 静岡県三島市一番町18-22
アーサーファーストビル4F
設立 ： 2000年2月21日
資本金 ： 9,475万円(平成27年6月30日現在)
事業内容： IP Geolocation事業、IPアドレス移転事業、Ad Tech事業
URL ： http://www.arearesearch.co.jp/
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